Edukacije

KAKO KREIRATI PRODAJNU CIJENU KOJA ĆE PRIVUĆI KUPCE?

Kontroling prodajnih cijena je tema o kojoj se uopće ne govori, a i te kako utječe na vašu uspješnost!
Rezervirajte svoje mjesto!

Polaznici će raditi na dva odvojena studija slučaja.

„Hrvatska poduzeća nisu konkurentna u cijenama“, fraza je koju prečesto čujemo. Cijena regulira volumen prodaje, utječe na prihod i dobitak, ali i na prosječne troškove. Što nam poručuje? Gdje se zapravo nalaze naši problemi? Kako na cijenu utječu troškovi? Kako pronaći uzroke nekonkurentnosti? Koja je to cijena koja će biti konkurentna? Možete i vi biti kreatori prodajnih cijena? Zašto slijediti druge? Pridružite nam se na edukaciji 9. travnja (utorak) u Zagrebu.

 

Iz radionice izdvajamo:

• kratkoročno i dugoročno kreiranje prodajnih cijena: tržišni vs troškovni pristup
• odlučivanje o prodajnim cijenama na primjeru cijene koštanja čokolada „Slatko“ i „Najslađe“ (polaznici će raditi na praktičnom primjeru)
• kako odrediti prodajnu cijenu projekta „uvođenje informacijskog sustava u poduzeće“ (polaznici će raditi na praktičnom primjeru)
• varijabilni vs fiksni troškovi kod formiranja prodajne cijene
• kreiranje tablice i grafikona koji pomažu u određivanju optimalne cijene proizvoda. Koja je to cijena u našem primjeru?

• zašto je jedinični trošak proizvoda/usluga presudan za utvrđivanje prodajne cijene
• gdje smo griješili do sada? I kako ćemo ispraviti pogreške?
• svaka prodajna cijena ima svoje elemente (strukturu), a to su: ponuda, mjesto ponude, potrebe, kupovna moć – kako ih uskladiti?
• cijena proizvodnje vs cijena ponude vs cijena potražnje
• indeksi cijena: Laspeyresova vs Paascheova formula skupnog indeksa cijena – koju i kada primijeniti
• što činiti kada cijene određuje proizvođač, kupac ili država?
• ODREĐIVANJE CIJENE TROŠKOVNOM METODOM: full costing metoda vs metoda standardnog troška vs metoda marginalnog troška – polaznici rade na praktičnom primjeru
• ODREĐIVANJE PRODAJNIH CIJENA NA TEMELJU PONUDE I POTRAŽNJE: postotak profita vs postotak marže
• kako odrediti cijenu nove čokolade „Najslađa od svih“: visoka vs penetrirajuća vs cijena zrelih proizvoda

• zašto je važna struktura troškova u ukupnim troškovima cijene koštanja
• varijabilni vs fiksni trošokovi: za koji grafikon biste se odlučili? Jeste li sigurni u svoju odluku?

• posljedice nepromišljenog određivanja prodajne cijene
• posljedice nerazumnog određivanja rabata i popusta

Radionica je namijenjena:

• upravi i voditeljima koji rade na poslovima kontrolinga
• upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja kupcima
• upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja zaliha
• upravi i voditeljima koji rade na drugim rukovodećim poslovima
• vlasnicima poduzeća koji žele poboljšati svoje poslovanje i usvojiti pravila upravljanja cijenama
• menadžerima čiji je zadatak unaprijediti poslovanje poduzeća
• voditeljima komercijale i prodaje
• voditeljima marketinga