Edukacije
JEDNODNEVNA RADIONICA
ONLINE RADIONICA – Jeste li sigurni u kontroling koji provodite nad prodajom, ključnim kupcima i zalihama?
- HGK Zagreb, Draškovićeva ulica 45, Zagreb
- Cijena / besplatno
- BEZ NAKNADE ZA ČLANOVE HGK
Nema novih termina održavanja
Ova edukacija posljednje je održana 17.9.2020.
Niste?
Onda je došlo vrijeme da se vidimo!
Je li dovoljno samo prodati robu, proizvode ili uslugu i ostvariti prihode? Rečenica koju često čujemo glasi: Kako je moguće da imamo toliko prometa (prihoda), a nemamo dobiti? Nije važno samo prodavati, važno je profitabilno prodavati! Jednako tako nije nevažno što prodajemo, a što nam ostaje na zalihi. Jeste li znali da u ukupnim troškovima koje poduzeća stvaraju, troškovi prodane robe zauzimaju visoki postotak udjela? Ove činjenice traže da se informacije koje se odnose na kupce i zalihe jasno strukturiraju i znalački koreliraju. Kako? Dođite na radionicu 17. rujna (četvrtak) u Zagrebu.
Teme radionice:
Kontroling prodaje i kupaca
- strukturiranje, segmentiranje i ocjenjivanje kupaca
- kontroling prodajnih kanala
- ABC analiza prodaje – Paretovo pravilo
- kreiranje kontribucijskih računa uspješnosti kupaca
- poslovna poluga – upravljanje troškovima u prodaji
- prodajne i marketinške aktivnosti – kako izmjeriti ulaganja
- modeli za utvrđivanje rentabilnost kupaca i rentabilnost prodaje
- različiti prodajni uvjeti i njihov utjecaj na rezultat – analizu osjetljivosti kupaca
- uvjeti prodaje prema kategoriji kupaca
- analizu promjene cijena i monitoring kupaca
- troškove nenaplaćenih potraživanja
- pokazatelji i njihova važnost za ključne kupce – rentabilnost, koeficijent obrtaja, likvidnost, zaduženost
Kontroling zaliha
- strukturiranje, segmentiranje i strukturiranje stabla zaliha
- KO po grupama proizvoda i njegov utjecaj na rentabilnost
- BGC matrica proizvoda – instrument za upravljanje zalihama
- odnos zaliha i poslovne strategije poduzeća
- kako primijeniti tehnike financijske analize na području zaliha i upravljati zalihama
- što je „cash gap“ i kako zalihe utječu na njega?
- ABC/XYZ analiza zaliha
Radionica je namijenjena:
- upravi i voditeljima koji rade na poslovima kontrolinga
- upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja kupcima
- upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja zaliha
- upravi i voditeljima koji rade na drugim rukovodećim poslovima
- vlasnicima poduzeća koji žele poboljšati svoje poslovanje i strukturu bilance te implementirati tehnike upravljanja ključnim kupcima i zalihama
- menadžerima čiji je zadatak unaprijediti poslovanje poduzeća
- voditeljima komercijale i prodaje
- voditeljima marketinga